Glossário do mercado de loteamentos

VGV

Valor Geral de Vendas. É o valor total estimado de venda de um empreendimento ou conjunto de unidades. Exemplo: uma quadra com 20 lotes a R$ 100 mil tem VGV estimado de R$ 2 milhões.

Lote

Unidade individual vendida dentro de um loteamento. Cada lote pertence a uma quadra e possui metragem, localização, preço e status.

Quadra

Conjunto de lotes organizado dentro do empreendimento. A análise por quadra ajuda a entender disponibilidade, VGV, velocidade de venda e estoque.

Mapa interativo

Visualização digital dos lotes do empreendimento, com status como disponível, reservado, vendido e bloqueado.

Lead

Pessoa interessada em comprar um lote. Pode vir de WhatsApp, site, campanha, indicação, corretor ou plantão de vendas.

CRM

Sistema usado para organizar leads, atendimentos, corretores, propostas, reservas e vendas.

ERP

Sistema de gestão que organiza contratos, parcelas, financeiro, cobrança, carteira de recebíveis e operação da loteadora.

Reserva

Bloqueio temporário de um lote para negociação com um cliente. Deve ter prazo, responsável e status definido.

Contrato

Documento que formaliza a venda do lote, condições de pagamento, obrigações das partes, reajustes, multas e demais regras.

Carteira de recebíveis

Conjunto de valores que a loteadora tem a receber dos contratos parcelados.

Parcela mensal

Valor recorrente pago pelo comprador, normalmente gerado a partir do saldo financiado.

Entrada

Valor pago no início da compra, podendo ser à vista ou parcelado.

Intermediária

Parcela adicional prevista no contrato, geralmente com vencimento em datas específicas.

Reajuste

Atualização do contrato ou das parcelas por índice definido contratualmente, como IPCA, INPC ou IGP-M, conforme previsão do contrato.

Inadimplência

Situação em que o comprador deixa de pagar uma ou mais parcelas no vencimento.

Aging

Classificação dos valores vencidos por tempo de atraso, como 1 a 30, 31 a 60, 61 a 90 e acima de 90 dias.

Régua de cobrança

Sequência organizada de comunicações e ações de cobrança conforme o tempo de atraso.

Renegociação

Reestruturação de uma dívida ou contrato para permitir a regularização do cliente.

Distrato

Encerramento ou rescisão do contrato, com regras que devem seguir o contrato e a legislação aplicável.

Cessão de direitos

Transferência de direitos de um contrato para outra pessoa, conforme regras contratuais e jurídicas.

Quitação

Pagamento total do saldo devedor do contrato.

Amortização

Pagamento parcial do saldo devedor, reduzindo a dívida restante.

Antecipação de recebíveis

Operação em que a empresa avalia trazer para o presente parte dos valores que receberia no futuro, normalmente com desconto e análise da carteira.

Securitização

Estrutura financeira em que recebíveis podem ser transformados em instrumentos financeiros, geralmente com participação de agentes especializados.

FIDC

Fundo de Investimento em Direitos Creditórios. Pode investir em carteiras de recebíveis, conforme regras e política do fundo.

ZelIA

Inteligência artificial da Zoki, criada para apoiar consultas, relatórios, cobrança, carteira e decisões operacionais da loteadora.

Conclusão

Conhecer os termos do mercado ajuda a loteadora a profissionalizar sua gestão. Quanto mais clara for a linguagem entre comercial, financeiro, jurídico e diretoria, menor o risco de erro operacional.